品牌必須將自己定位于滿(mǎn)足消費者需求的立場(chǎng)上，最終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個(gè)有利的位置。要達到這一目的，首先必須考慮目標消費者的需要。

借助于消費者行為調查，可以了解目標對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場(chǎng)上來(lái)看的，它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿(mǎn)足。因此可以說(shuō)，定位與品牌化其實(shí)是一體兩面，如果說(shuō)品牌就是消費者認知，那么定位就是公司將品牌提供給消費者的過(guò)程?！　?/p>

消費者有不同類(lèi)型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀(guān)條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場(chǎng)細分中的特定細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足特定消費者的特定需要，找準市場(chǎng)空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。

所以說(shuō)，品牌定位的關(guān)鍵是要抓住消費者的心。如何做到這一點(diǎn)呢？自然是必須帶給消費者以實(shí)際的利益，滿(mǎn)足他們某種切實(shí)的需要。但做到這一點(diǎn)并不意味著(zhù)你的品牌就能受到青睞，因為市場(chǎng)上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，也能給顧客帶來(lái)同樣的利益。

現在的市場(chǎng)已經(jīng)找不到可能獨步天下的產(chǎn)品，企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點(diǎn)才容易吸引人的注意力。所以說(shuō)，企業(yè)品牌要想取得強有力的市場(chǎng)地位，它應該具有一個(gè)或幾個(gè)特征，看上去好像是市場(chǎng)上“唯一”的。

這種差異可以表現在許多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想像出來(lái)的概念。因此，一個(gè)品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具有優(yōu)勢。

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