營(yíng)銷(xiāo)策劃是幫助企業(yè)改變現狀，并完成營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程。很多企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中條理并不清晰，簡(jiǎn)單地認為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是市場(chǎng)規劃，這一點(diǎn)是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤解，也是對于概念的混淆。一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品和品牌時(shí)，必須遵循以下步驟，才能創(chuàng )造出具有前瞻性、全局性及系統性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應先注重對市場(chǎng)以及情景的分析，也就是我的目標群體在哪里，社會(huì )背景的宏觀(guān)力量是什么，我們面對的問(wèn)題是什么，我的競爭者在哪里，供應商在哪里，分銷(xiāo)商在哪里等等。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，目標的設定，也是十分重要的，企業(yè)依托市場(chǎng)及情景的分析，做出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而獲得消費者心智。在這里，值得注意的是，企業(yè)需設定階段性的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標，將事情的優(yōu)先級別排序。除此之外，企業(yè)還需要對內部的員工管理，績(jì)效，合作機制等方面設定專(zhuān)業(yè)的考核目標并嚴格執行。

制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略推進(jìn)計劃，也是在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，應當嚴格遵循與制定的步驟。在分析市場(chǎng)以及制定目標后，就是制定戰略推進(jìn)計劃，定位如同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略的隆中對，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

對于戰術(shù)的制定，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第四步。將戰略肢解，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)細分處理，將目標進(jìn)度及人員分配、規劃好，這些，都是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰術(shù)的關(guān)鍵。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第五個(gè)步驟是對整個(gè)產(chǎn)品或項目的預算分析。產(chǎn)品或項目的推廣費用，研發(fā)費用，生產(chǎn)費用，運營(yíng)費用，公關(guān)費用等等。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，因此成本預算和階段性資金預算就顯得十分重要。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一步，是對于項目或產(chǎn)品整體的把控。這里不僅是對于流程的把控，對員工的把控，還有在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對于經(jīng)銷(xiāo)商，供應商，市場(chǎng)，活動(dòng)以及推廣和落地執行的把控。

好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定是基于市場(chǎng)，落地于消費者心目中的，因此，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，對于每個(gè)步驟的遵循和每個(gè)環(huán)節的把控，都不能疏忽。

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