品牌要想擺脫同質(zhì)化競爭，成為顧客優(yōu)先選擇，就必須建立定位。顧客產(chǎn)生了購買(mǎi)油煙機的需求，聯(lián)想到若干個(gè)品牌，這些品牌進(jìn)入了消費者的心智，但顧客會(huì )優(yōu)先選擇其中真正建立了定位的品牌。

比如很多顧客會(huì )選擇“老板”，因為老板相比競品占領(lǐng)了消費者心智更有吸引力的定位，那就是“大吸力”，而“吸力大小”是衡量吸油煙效果最重要的特性。就是品牌定位的威力所在，面對高度同質(zhì)化競爭時(shí)，成為品類(lèi)的代表，成為顧客的第一選擇。

有精準定位的品牌是強大的，有強大品牌的企業(yè)才是真正強大的。有些沒(méi)有精準的品牌定位，看時(shí)龐大，但實(shí)則很虛弱。

比如家電行業(yè)，海爾、美的、格力是代表性品牌，但當中只有格力是通過(guò)聚焦經(jīng)營(yíng)，建立起了品牌定位的，一提起空調，大多數人的第一個(gè)聯(lián)想到的品牌就是格力，一提起格力，人們也立即會(huì )想到空調?？梢哉f(shuō)，空調等于格力格力等于空調。

而提起海爾、美的人們很難聯(lián)想到具體的產(chǎn)品，提起某樣家電，比如空調、電視、人們的第一聯(lián)想也不是海爾和美的。 所以格力長(cháng)期是中國家電企業(yè)里最賺錢(qián)的，營(yíng)業(yè)額雖然并不比海爾、美的高，但過(guò)去十年利潤接近是海爾美的的總和，市值也差不多等于海爾和美的的總和。

所以一個(gè)企業(yè)戰略的核心，就是品牌戰略，看你有沒(méi)有本事打造出強大的品牌，打造出更多強大的品牌。這是企業(yè)的第一戰略，沒(méi)這個(gè)本事，就不要空談什么戰略。企業(yè)的融資、兼并、重組、投資.....等都都要以此展開(kāi)。真正的品牌定位則是一種自下而上逆向的規劃。強調發(fā)現顧客心智中存在定位機會(huì )的概念，然后以此概念為基礎，由下而上的構建企業(yè)的戰略體系。

真正的品牌定位，認為品牌是品類(lèi)的代表，品牌設計定位概念的尋找，一定是基于客戶(hù)心智與品類(lèi)特性，所尋找到的極具差異化和競爭性的概念。在品牌傳播上，認為只有清晰、高效、持續的傳播定位信息，才能給足消費者購買(mǎi)理由，促成其購買(mǎi) 。

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