所有的定位都是為了讓客戶(hù)認同企業(yè)產(chǎn)品，我們會(huì )自然想到，可否創(chuàng )造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶(hù)能夠多快好省地認同企業(yè)產(chǎn)品呢？答案是品牌。

品牌(Trademark)是商品生產(chǎn)者或銷(xiāo)售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱(chēng)和代號，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱(chēng)、標志與商標構成，以便于消費者區別同類(lèi)產(chǎn)品。

好的品牌策劃應具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點(diǎn)、便于記憶、顯著(zhù)區別其它品牌標識、有反映新產(chǎn)品特點(diǎn)的空間和彈性(可適用于其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品)，受到法律保護。

好的品牌可給企業(yè)及其產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的益處主要包括：制造產(chǎn)品差別，控制產(chǎn)品需求;強烈的促銷(xiāo)功能(品牌是促銷(xiāo)信息的“集成塊”)：有助于產(chǎn)品的系列化延伸;節省促銷(xiāo)費用;利于價(jià)格定位，增加產(chǎn)品附加值;樹(shù)立企業(yè)形象。

品牌策略主要包括如下四種：統一品牌，即一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌、多種產(chǎn)品;個(gè)別品牌，即一個(gè)企業(yè)多種產(chǎn)品、多種品牌，甚至一種產(chǎn)品、多種規格、多種品牌;銷(xiāo)售者品牌，即利用設計和品牌從事銷(xiāo)售，不進(jìn)行生產(chǎn);平行品牌，又稱(chēng)家族品牌，即把統一的企業(yè)品牌與個(gè)別的產(chǎn)品標記連接在一起，形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。

創(chuàng )建一個(gè)品牌，企業(yè)要比一般營(yíng)銷(xiāo)付出數倍的代價(jià)，但一旦品牌樹(shù)立成功后，其后續效果是非品牌營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷(xiāo)工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會(huì )很快貶值，甚至出現負值。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)十分復雜的知識體系，針對一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃課題，我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng )造性地策劃思維與工作，同時(shí)，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營(yíng)銷(xiāo)效果。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法就是抓住營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)的一種思維方法。

推薦閱讀：《看市值第二的集團老板是怎樣煉成的？品牌營(yíng)銷(xiāo)高手之三國劉備》《品牌競爭的關(guān)鍵——是否成功搶占消費者心智！》《實(shí)現心智聚焦，以視覺(jué)錘戰略夯實(shí)品牌定位釘住挑剔的“TA”》