消費者有不同類(lèi)型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀(guān)條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場(chǎng)細分中的特定細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足特定消費者的特定需要，找準市場(chǎng)空隙，細化品牌定位。

消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。

品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。所以說(shuō)，品牌定位的關(guān)鍵是要抓住消費者的心。如何做到這一點(diǎn)呢？自然是必須帶給消費者以實(shí)際的利益，滿(mǎn)足他們某種切實(shí)的需要。但做到這一點(diǎn)并不意味著(zhù)你的品牌就能受到青睞，因為市場(chǎng)上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，也能給顧客帶來(lái)同樣的利益。

而市場(chǎng)已經(jīng)找不到可能獨步天下的產(chǎn)品，企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點(diǎn)才容易吸引人的注意力。所以說(shuō)，企業(yè)品牌要想取得強有力的市場(chǎng)地位，它應該具有一個(gè)或幾個(gè)特征，看上去好像是市場(chǎng)上“唯一”的。

這種差異可以表現在許多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想像出來(lái)的概念。如萬(wàn)寶路所體現出來(lái)的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子漢形象，與香煙本身沒(méi)有任何關(guān)系，而是人為渲染出來(lái)的一種抽象概念。因此，一個(gè)品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具有優(yōu)勢，國外許多知名品牌往往也只靠某一方面的優(yōu)勢而成為名牌。

因此，想要盡可能滿(mǎn)足消費者的所有愿望是愚蠢的，每一個(gè)品牌定位必須挖掘消費者感興趣的某一點(diǎn)，而一旦消費者產(chǎn)生這一方面的需求，首先就會(huì )立即想到它。

推薦閱讀：《看市值第二的集團老板是怎樣煉成的？品牌營(yíng)銷(xiāo)高手之三國劉備》《品牌競爭的關(guān)鍵——是否成功搶占消費者心智！》《實(shí)現心智聚焦，以視覺(jué)錘戰略夯實(shí)品牌定位釘住挑剔的“TA”》