強競爭性導向（非用戶(hù)需求導向）、與對手有顯著(zhù)差異化品牌定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng )業(yè)的品牌。 

這種定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠對標的競品，行業(yè)越大、知名度越高的競品，這對立才更有價(jià)值，才能被用戶(hù)馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭市場(chǎng)。

從形式上來(lái)講，對立性定位往往在廣告語(yǔ)言上會(huì )使用“更”“比”“沒(méi)有”“增加”“不是.……而是……”等字詞，體現對比優(yōu)勢，并且一破一立，很容易帶給對手不利的聯(lián)想。

以2014年的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)為例。此時(shí)，滴滴和優(yōu)步已經(jīng)成了快車(chē)、專(zhuān)車(chē)的代名詞，神州作為后發(fā)者，以滴滴為對標，提出了“更安全的專(zhuān)車(chē)”，讓對手被間接聯(lián)想成為“不安全的專(zhuān)車(chē)”。這個(gè)是人無(wú)我有。

同樣激烈的二手車(chē)大戰，瓜子、優(yōu)信、人人車(chē)的廣告投放數以?xún)|計，但瓜子的投放效率明顯更高?！岸周?chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，讓對手站到了“有中間商”“賺得多”的聯(lián)想對立面。

農夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，強化了天然礦泉水的定位，讓用戶(hù)直觀(guān)感受的同時(shí)，也對其他非礦泉水產(chǎn)生消費懷疑。

針對紅海競爭的白奶市場(chǎng)，特侖蘇的定位是更高品質(zhì)奶中貴族?！安皇撬信Ｄ潭冀刑貋鎏K”這句口號霸氣又低調，讓人印象深刻，廣告公司因此獲得蒙牛集團的10年貢獻大獎。

2005年，百度面對中國最大的競爭對手谷歌，提出了“百度更懂中文”的品牌定位口號，鞏固了中文搜索的地位，讓百度成為了中文搜索的標配（同一時(shí)間還有雅虎、中搜等大量搜索網(wǎng)站，但俱往矣）。

以上案例，都是強對立性定位。如果需求都是一樣的，不能體現定位的價(jià)值，只有通過(guò)定位，分化、切割、提升出新的市場(chǎng)需求，讓自己成為與眾不同的對立者，才有機會(huì )存活并贏(yíng)得市場(chǎng)。

商場(chǎng)如戰場(chǎng)。工業(yè)文明與信息文明孕育出來(lái)的現代商戰，是在激烈對抗中尋求對立統一，尋求競爭與合作。如果只是農業(yè)文明的謙謙君子狀、宋襄公式的道德樹(shù)旗，對市場(chǎng)競爭的殘酷性忽視與遲鈍，那么定位也會(huì )綿軟無(wú)力，毫無(wú)性格，既打擊不了競爭對手，也無(wú)法贏(yíng)得用戶(hù)關(guān)注。

比如，很多情懷型定位，夢(mèng)想、主義、主張等，看起來(lái)很溫暖、很文藝，如果定位者是市場(chǎng)領(lǐng)導者，倒也無(wú)可厚非，算是一種情感溝通，但如果是創(chuàng )牌企業(yè)，那么這種定位毫無(wú)意義，基本是管理者的自?shī)首詷?lè )，因為在有限的流量推廣中，消費者很難對你形成印象并迅速認可。

凡是不能一句話(huà)或者幾個(gè)字說(shuō)清楚的定位，都不能算企業(yè)品牌定位。定位不是口號，但好的定位，一定能引導出很簡(jiǎn)單、很好懂的一句口號。

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