特勞特的《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》這個(gè)理論認為，當消費者想要買(mǎi)什么東西的時(shí)候，如果心里立馬想到的是某個(gè)品牌，那就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據了消費者的心智，成為其類(lèi)別的代表。和僅僅側重于盈利相比，這種優(yōu)勢可以讓品牌擁有更長(cháng)久的競爭優(yōu)勢。

很多人認為“定位就是一句話(huà)”。很多品牌憑借著(zhù)獨一無(wú)二的定位口號，獲得了營(yíng)銷(xiāo)上的成功，但是定位并不是把一句廣告語(yǔ)傳播出去業(yè)績(jì)就能翻倍那么簡(jiǎn)單。圍繞一句廣告語(yǔ)的，還有一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、目標人群、包裝設計、價(jià)格制定等，否則一句“買(mǎi)汽車(chē)，就買(mǎi)大眾”是沒(méi)有什么作用的。

另外一個(gè)錯誤認知，就是把定位理解得過(guò)于簡(jiǎn)單，認為其無(wú)非就是產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、人群定位。定位不僅可能跟產(chǎn)品有關(guān)，還可能和競爭對手等相關(guān)。

具體來(lái)講地話(huà)，分為關(guān)聯(lián)定位和重新定位兩大方法。關(guān)聯(lián)定位就是讓品牌和消費者心里已經(jīng)有的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行連接，這樣即使別人已經(jīng)坐了第一的位置，你還可以盡早地占據第二名。比如當年百事可樂(lè )和可口可樂(lè )占領(lǐng)美國三分之二飲料市場(chǎng)時(shí)，聰明的七喜給自己定位成“非可樂(lè )”，這樣你不想喝可樂(lè )的時(shí)候就想到了“七喜”這個(gè)不是可樂(lè )的飲料。這讓它成為了緊隨兩種可樂(lè )后的第三飲料品牌。

重新定位也是一種方法。就是顧客買(mǎi)東西想到某個(gè)品牌的時(shí)候，你能以替代角色出現，完成置換?！白捡Y，開(kāi)寶馬?！?nbsp;寶馬重新定位了奔馳是“適合乘坐”的汽車(chē)，然后將自己定位為“適合駕駛”，這讓它找到了簇擁者?？此崎_(kāi)辟新品類(lèi)，實(shí)際上是品牌對市場(chǎng)需求觀(guān)察發(fā)現后細分的結果。

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