定位對于品牌，可能是靈魂的注入，讓品牌有了與眾不同的目標、愿景和能夠在市場(chǎng)上立足的基礎。好的定位總是干凈利落，廣告口號讓人印象深刻，同時(shí)可以節約企業(yè)大量的營(yíng)銷(xiāo)費用，提升廣告效果。不好的定位，啰啰唆唆，特征不明，虛頭巴腦，用戶(hù)記不住，企業(yè)自己也說(shuō)不清。

最可怕的品牌定位，是根本不清楚用戶(hù)需求，過(guò)高估計了市場(chǎng)或錯誤判斷了市場(chǎng)，產(chǎn)品和品牌定位都是悲劇。

首先是對立性定位，這是強競爭性導向（非用戶(hù)需求導向）、與對手顯著(zhù)差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng )業(yè)的品牌。

這種品牌定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠對標的競品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價(jià)值，才能被用戶(hù)馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭市場(chǎng)。針對這個(gè)競品，你認為你最與眾不同的優(yōu)勢是什么？要么人無(wú)我有，就是對手還不具備的優(yōu)勢；要么人有我強，就是對手還沒(méi)有重點(diǎn)強化的特點(diǎn)，你準備做到最好。

然后是USP定位，從理論來(lái)講，對立性定位也是一種USP（人無(wú)我有）。但從實(shí)踐中，我們一般所說(shuō)的USP，更集中強調產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理性定位。達彼思認為：USP必須具有特點(diǎn)的商品效用，要給予消費者一個(gè)明確的利益承諾，并通過(guò)強有力的說(shuō)服來(lái)證實(shí)它的獨特性。

USP定位經(jīng)久不衰，可以說(shuō)目前為止，絕大部分的品牌定位，尤其是科技創(chuàng )新產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品，都基本遵循了USP定位法則。甚至，USP也反向引導了工業(yè)設計和創(chuàng )新思維，簡(jiǎn)單、極致、功能主義、單點(diǎn)突破，這些新概念或多或少都有USP的影子。

第三是升維定位，與第一種對立性定位的思維方向正好相反，我把第三種定位稱(chēng)為升維定位。同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級到一個(gè)更高的維度，創(chuàng )造新的藍海品類(lèi)市場(chǎng)。

升維定位也特別適合創(chuàng )新型產(chǎn)品，或者創(chuàng )業(yè)階段的企業(yè)。如果我的產(chǎn)品能夠直接或間接創(chuàng )造新的需求市場(chǎng)，那我就沒(méi)必要對標現有對手，也沒(méi)必要就一個(gè)單點(diǎn)做USP突破，而是可以直接成為新市場(chǎng)的領(lǐng)導者和占有者。

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