營(yíng)銷(xiāo)策劃是幫助企業(yè)改變現狀，并完成營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程。很多企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中條理并不清晰，簡(jiǎn)單地認為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是市場(chǎng)規劃，這一點(diǎn)是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤解，也是對于概念的混淆。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，不能偏離消費者的需求核心，不能憑經(jīng)驗主義做事，也不能把市場(chǎng)規劃和渠道規劃的任意一種當作是對產(chǎn)品或品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃。一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品和品牌時(shí)，必須遵循以下步驟，才能創(chuàng )造出具有前瞻性、全局性及系統性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應先注重對市場(chǎng)以及情景的分析，也就是我的目標群體在哪里，社會(huì )背景的宏觀(guān)力量是什么，我們面對的問(wèn)題是什么，我的競爭者在哪里，供應商在哪里，分銷(xiāo)商在哪里等等。對于市場(chǎng)情景嚴謹的調查以及數據分析，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提也是基礎，切不可忽略此點(diǎn)，也不能給自己在市場(chǎng)中盲目定位。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，目標的設定，也是十分重要的，企業(yè)依托市場(chǎng)及情景的分析，做出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而獲得消費者心智。在這里，值得注意的是，企業(yè)需設定階段性的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標，將事情的優(yōu)先級別排序，分別分為重要并緊急，緊急不重要，重要不緊急，不緊急不重要四類(lèi)，并按時(shí)完成進(jìn)度規劃。

 制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略推進(jìn)計劃，也是在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，應當嚴格遵循與制定的步驟。在分析市場(chǎng)以及制定目標后，就是制定戰略推進(jìn)計劃，定位如同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略的隆中對，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，對產(chǎn)品進(jìn)行設計，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而規劃多條途徑，來(lái)滿(mǎn)足產(chǎn)品的定位及市場(chǎng)，最終構成營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略推進(jìn)計劃。

 對于戰術(shù)的制定，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第四步。將戰略肢解，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)細分處理，將目標進(jìn)度及人員分配、規劃好，這些，都是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰術(shù)的關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一步，是對于項目或產(chǎn)品整體的把控。這里不僅是對于流程的把控，對員工的把控，還有在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對于經(jīng)銷(xiāo)商，供應商，市場(chǎng)，活動(dòng)以及推廣和落地執行的把控。

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